ON昂跑二季度营收增速放缓，跑鞋市场竞争愈加激烈

界面新闻记者 | 石一瑛

界面新闻编辑 | 楼婍沁

2024年8月中，瑞士跑鞋运动品牌ON昂跑公布了截止6月30日的第二财季季报和上半年的半年报：该品牌在2024年第二季度录得5.677亿瑞士法郎（约合人民币46.94亿元），同比大涨27.8%，按固定汇率计算增幅达29.4%。在今年上半年，该品牌营收达10.76亿瑞士（约合人民币88.96亿元）法郎，同比涨幅达24.4%，按固定汇率计算涨幅为29.3%。

在第二季度中，该品牌的DTC业务按固定汇率计算增长超三成，整个上半年DTC业务按固定汇率计算增长近四成。而区域市场和品类分布方面，第二季度中亚太地区和服装领域表现突出，分别同比增长了73.7%和63.0%。

整个上半年来看，ON昂跑目前的主要市场仍是美洲市场，该地区贡献了7亿瑞士法郎的营收，占比近七成。而中东、欧洲和非洲地区，销售额为2.65亿瑞士法郎，中国市场所在的亚太地区，营收为1.116亿瑞士法郎。

品类方面，ON昂跑的鞋类贡献了10.27亿瑞士法郎，业务占比超95%。而服装和配件仅各有4160万瑞士法郎和710万瑞士法郎。

全球运动品牌增速在放缓的情况下，昂跑尽管也从去年超四成的增速下滑，但增速仍能达近三成。不过其25亿美元左右的年体量，和HOKA品牌等仍属于小众品牌。其体量仅有lululemon的四分之一，耐克的二十分之一。

和HOKA等品牌一样，ON昂跑也处于竞争激烈的跑鞋赛道。在刚刚结束的巴黎奥运会上，马拉松项目关注度很高。包括耐克、阿迪达斯等全球运动品巨头，也参与加码这个细分市场激战。

而在中国市场，跑鞋细分市场的竞争激烈程度，远超全球市场。

全球市场的竞争，主要是ON昂跑、HOKA、Brooks等小众跑鞋品牌，冲击耐克、阿迪达斯的市场份额。在这个市场有竞争力的综合性运动品牌还包括New Balance和PUMA。

但在中国市场，激烈程度加剧。特步和其收购运营的索康尼，将所有的重码都加在了跑步细分。四大港股上市的国产运动品牌中，仅特步是几乎不参战篮球细分的，所有的重点都在跑步细分市场。而安踏、李宁和361°则是两手抓，在跑步和篮球这两个细分市场都参与激烈竞争。

因此，在中国市场的跑步细分，既有耐克、阿迪达斯固守这个细分市场的市场份额，又有四大国产运动品牌激战跑步市场，而且包括安踏品牌的奥运科技、李宁品牌的䨻等，几乎都将自主研发的最新中底技术应用在跑鞋产品上。PUMA、New Balance、斯凯奇等国际品牌也在试图争夺跑步细分的市场份额。还有亚瑟士、HOKA和ON昂跑等以跑鞋见长的小众运动品牌，还有重返中国市场的小众跑鞋品牌Brooks布鲁克斯等。

就以跑鞋见长的品牌而言，ON昂跑年营收25亿美元左右的体量，仍属小众。早一天发布半年报的亚瑟士，也以跑鞋见长，日本品牌在上半年营收3422亿日元（约合人民币166亿元），同比增长18%，年体量在百亿美元左右。

事实上，包括亚瑟士和lululemon在内的几个年体量在百亿美元左右的运动品牌，都遇到了年营收冲刺百亿美元时增速略有放缓的情况，几乎增速都从30-40%的区间，下滑到15-20%的区间。

当体量达到一定程度，竞争格外激烈的中国市场跑鞋细分，很难为这些品牌提供高速增长的驱动。因此，当lululemon在拓展男性市场、鞋类市场的同时，亚瑟士等品牌也在寻求跑鞋之外的市场，来保持增速。

也因此，像奥运会这样的顶级体育竞技舞台，也成为了各大品牌的营销重点。相比ON昂跑，无论是亚瑟士，还是lululemon等品牌，都在寻求和奥运会的更近联系。比如亚瑟士曾是上届2020东京奥运会的官方合作伙伴，也和日本代表团达成官方合作。同理，lululemon和加拿大队合作，而像PUMA签约了多位田径奥运冠军，斯凯奇也有签约选手参加奥运会。而ON昂跑和奥运会几无关联。

整体上，跑鞋市场的激烈竞争，意味着从科技创新、产品发售，到渠道、营销等等方面，都竞争激烈。同时，在这个竞争激烈的细分市场，品牌效应正在弱化，最为关键的仍是产品竞争力和性价比。