全网运营策划推广阿铭-巴菲特旗下跑步品牌Brooks Running重回中国

界面新闻记者 | 陈奇锐

界面新闻编辑 | 许悦

美国运动装备品牌Brooks Running想在中国市场重刷存在感，于七月在上海浦东嘉里城开设新店。这是其在中国大陆的唯一一家门店，上海二店和北京、广州首店的落地计划正在推进，并且此前已经通过微信小程序、天猫、京东和抖音商城在线上销售。

《复仇者联盟》中“鹰眼”扮演者Jeremy Renner拍摄的广告也为Brooks Running在中国带来不少关注。Jeremy Renner此前因铲雪机意外断了38根骨头，从医院出来后他选择用跑步来恢复体能，其中选择的运动鞋品牌便是Brooks Running。

而Brooks Running能在中国被认知的另一个原因，则是隶属于伯克希尔-哈撒韦集团的身份。从1914年诞生至今，Brooks Running曾因率先使用乙烯—醋酸乙烯酯材料而在运动行业名声大噪，随后又因激进扩张和运营不善一度于1980年代破产，最终在2006年被沃伦.巴菲特买下。

根据五月发布的2024年第一季度业绩报告，Brooks Running销售收入同比增长9%，其中中国市场收入增幅达到180%。与此同时，迎来创立110周年的Brooks Running也借此机会发布了全球范围内全新品牌标语“一起跑下去”（Let’s Run There）。

在跑步行业里，Brooks Running和New Balance、亚瑟士以及索康尼并称为“四大跑鞋品牌”。在Brooks Running的官方微博账号也用“全球四大跑鞋品牌之一”作为简介。但和其它三个品牌相比，其在中国市场的规模和知名度都不算太高。

Brooks Running在财报中称上海浦东嘉里城的门店是中国首店，但实际上它早在7年前就已经尝试拓展中国市场。

和如今直接发力一线城市不同，当时的Brooks Running选择了一条由下向上的发展路线，先在石家庄、天津和太原等开店。

但到了2017年年底，Brooks Running的中国扩张计划就暂停了。

根据《北京商报》，安踏从Brooks Running进入中国之初便展开侵权诉讼，原因是两个品牌的Logo存在相似之处。泉州法院于2017年8月受理，并在同年12月作出判决，要求Brooks Running停止侵权行为，并赔偿安踏公司经济损失。

Brooks Running的天猫旗舰店很快就彻底清空了。到了2020年8月，它又宣布唯一授权合作经销商——注册于天猫国际的“奇正海外专营店”——正式闭店。至此，Brooks Running在中国的官方销售渠道已经彻底停运，它只能通过微博和微信来时不时刷一下存在感。

到了2022年4月，它在微信公众号上发布一篇名为《你的Brooks布鲁克斯终于可以买到了！》的文章，宣布同时进入天猫和京东开设线上旗舰店，以此作为回归的标志。

Brooks Running回归得不算太迟，近年中国运动服饰市场快速发展，中高端品牌尤其受到消费者的宠爱。

虽然昂跑On、萨洛蒙Salomon和Hoka One One等品牌已经在多个城市扩张，但中高端跑步品牌的规模和知名度仍然有较大的上升空间，许多高端购物中心也乐意将铺位租给新品牌。

但这个节点对Brooks Running而言也不算早。相较于滑雪、登山这类户外运动，跑步运动已经没有太多可以教育消费者的地方，鞋履产品的技术、价格、颜值、潮流方面的营销也层出不穷。Brooks Running的缓震技术或许能说服不少专业人士，但出圈得借势。

从Brooks Running到On、Salomon和Hoka One One，四个品牌的旗舰款跑鞋官方吊牌价都在千元上下。不同之处在于，除了研发之外，On、Salomon和Hoka One One背后还有诸如“中产挚爱”、“丑鞋潮流”、“设计师联名”和“饥饿营销”等标签。在没有等到自己的趋势之前，Brooks Running或许只能继续在细分市场里做“小众好物”。

更何况，Brooks Running在中国尚未有爆款产品出现，而这几乎是所有鞋履品牌从专业小众走向大众的必经之路。目前品牌的整体营收仍主要来自北美。在2023年12亿美元的收入中，10亿美元来自北美市场，仅有不到2亿美元的来自全球其他市场。