特步把第二增长曲线放在这个运动上

界面新闻记者 | 覃思悦

界面新闻编辑 | 楼婍沁

国产运动品牌特步增加向篮球品类投入的资源。

9月初，特步正式发布球员张镇麟的第一双签名鞋。据介绍，这双签名鞋由张镇麟参与设计，未来也将在CBA赛场上亮相。这也意味着，特步将通过这双签名鞋在CBA新赛季的“买脚大战”中争得一席之地。

不难发现，特步近几年明显对于篮球品类越来越重视。高调为张镇麟发布第一双签名鞋之前，特步曾签约过林书豪、NBA球员马利克·比斯利等球星，同时还积极参与和举办各类篮球赛事，于今年5月正式成为中国三人篮球联赛官方赞助商。在和超三联赛的签约仪式上，特步方面曾明确表示会“坚持长期主义布局的篮球版图”。可见这个国产品牌对于篮球品类的野心。

特步最新业绩报告显示，2024年上半年，特步集团收入增长10.4%至人民币72.03亿元。集团毛利率增长3.1个百分点至46.0%。经营溢利增长10.9%至人民币10.94亿元。本公司普通股股权持有人应占溢利增长13.0%至人民币7.52亿元。

提到特步，消费者往往会想到它的绝对强项——跑步品类。特步目前以2022年9月发布的“世界跑鞋 中国特步”为品牌战略。特步的产品定位战略是专业影响大众：品牌产品矩阵中，既有为精英和专业跑者设计的260X碳板跑鞋，也有为大众跑者推出的360X碳板跑鞋。

在上半年业绩报告中，特步集团指出，特步集团和“跑步”标签间的绑定进一步加深：特步主品牌仍是集团收入中占比最大的品牌，上半年收入增长6.6%至人民币57.89亿元。品牌收入在集团总收入中占比超八成。同时，特步主品牌已经建立了中国最大的跑步生态圈：品牌拥有67家特步跑步俱乐部和210万特跑族会员，社区渗透率仍在不断提高。

不过纵观体育用品市场，体量越大的品牌一般也越“全能”。无论是巨头品牌耐克、阿迪达斯，还是国产运动头部品牌安踏、李宁，它们较特步都拥有更为全面的产品线，覆盖专业运动装备、休闲运动服饰多个领域。这种丰富的产品线能够满足不同消费者在不同场景下的需求，从而吸引更广泛的客户群体。目前，特步的年营收已经突破百亿元人民币大关，想要再进一步，拓宽品类是必行之路。

特步近几年加码篮球，显然希望将篮球打造成跑步以外第二增长品类。然而必须承认的是，这一细分市场已是群雄环伺。在全球篮球市场，耐克、阿迪达斯在球星资源上拥有足够的“板凳深度”。以耐克为例，品牌光靠詹姆斯、杜兰特这样的篮球巨星就能收获一大批购买力稳定的球迷，不愁客群。

国内篮球市场，安踏和李宁两位“老大哥”分庭抗礼：李宁握有CBA的赞助，另一国产巨头安踏则于年初拿下CUBAL的合同。球星方面，凭借和韦德、巴特勒、麦科勒姆、拉塞尔等球星的合作，李宁长期以来都是篮球领域的国产头部品牌。而安踏正借欧文一代的发布登陆美国，猛烈追击。

现在看来，特步的打法还是先通过单个高知名度球星进入篮球市场，让产品在重要赛事有“刷脸”的机会，之后再逐渐建立和维护品牌篮球客群。在CBA的品牌赞助早已被签走的情况下，特步选择了知名度低一些但商业竞争也相对较小的超三联赛，通过赞助、合作等方式，进一步提升品牌在篮球领域的曝光度和参与度。

球星资源和赛事赞助两大方面，特步都打下了多个点。特步现在期待，这些点未来能连成线，为品牌在篮球市场进击打下扎实基础。