原标题：短视频获客怎么做，短视频加到70万私域
导读：
3年，通过短视频加到70万私域，我的六点经验总结短视频获客怎么做，短视频加到70万私域我是从2020年5月份开始做的短视频，到今天，已经是4年多。这4年时间，沉淀了70...
3年，通过短视频加到70万私域，我的六点经验总结
短视频获客怎么做，短视频加到70万私域
我是从2020年5月份开始做的短视频，到今天，已经是4年多。
这4年时间，沉淀了70万私域，团队上到了200人。
我来分享一下，这里面的六点经验。
01
先把素材库建立起来
我所有的能够获取大流量的短视频，都不是自己的原创，而是，搬运的素材库。
即使你每天只生产一条短视频，一年就是365条，你肚子里面的存货能撑得住？
对于短视频的观看者来说，他只在意，是从谁那里看到的，而不在意，这个信息的源头来自哪里。
原创有原创的价值，传播有传播的价值。
我的素材库，就是来自我在的浸泡，至少一年能深度看到，三五百个商业模式，案例打法。
这就是，我怎么都加工不完的素材库。
在做自己的短视频之前，先不要考虑拍摄手法，最重要的，就是解决，你要加工啥，搬运啥。
就是，先把你的素材库，搞好，放在那里。
02
找到一个固定的文案结构
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我说过一句话，短视频的创作，一定要把简答题，变成填空题，降低难度，天天不是简答题，天天只做填空题。
结构，是啥？就是，一个短视频脚本，分成了明确的四块。
头，脖子，身体，尾巴。
他的作用，就是对抗算法，有完播率啊，流量自然就好，为啥？
公众号时代的博主，到了短视频时代，就不行了，核心的原因，就是，他们的结构是长文结构，不是短视频结构。
不匹配啊，自然，跑不起来流量。
我的结构就很简单，上来，一个标题党，把人留住，然后，塑造干货，这个模式多牛逼。
然后，上干货，一二三，然后，尾巴，启发总结。
你看，固定的结构，已经准备好的素材，放在手边，按部就班的修改就好了，这个结构，就好比，是你在做蛋糕，你没有模子怎么行？
这就是模板，这就是，公式。
03
设计一个固定的导流沟子
短视频账号的播放量，粉丝数，再多，都没用，唯一有用的，就是你加到你私域的人数，这是被所有人所忽略的
短视频，只是一个公域的流量场，只是证明你被人看到过，但是，你能赚多少钱，取决于，有多人，到了你的变现场。
变现场，就是在私域啊，有多人加到私域，进入你设计好的变现环节，才是一个闭环，要不然，只是，得势不得分啊。
看事物，要看本质，不要被表面现象所迷惑。
但是，为啥别人看到你短视频，会加你呢？
因为，你有一个他必须要加你的理由，我把这个理由，叫做，钩子。
我任何一个短视频，都是带钩子的，就是，那个私域流量运营笔记啊，70万私域，就是送出去了70万本电子书。
思考一下，如果不是从3年前，就设计了这个钩子，那么，之前100万，200万粉丝，导流70万？3万，都难。
所以，立刻，给自己设定，钩子。
04
矩阵可以把你现有的流量放大3倍
只搞大号，不搞矩阵，就是浪费生命，暴殄天物。
所有的短视频平台，都有一个底层逻辑，没有账号权重，只有作品权重。
你一个号，粉丝再多，你发出去一个新的作品，不会有更大粉丝量，甚至，100万粉丝的账号的一个作品，流量不如一个只有1万粉丝的。
他跟公众号的逻辑，完全不同。
他不是订阅逻辑，所有的作品发出去，不管发在哪一个账号，都是跟其他同类型作品放在一起，比拼数据，赛马。
你流量好，只是因为，你的这个作品数据好，和你发在哪个账号，没有关系。
那你为啥，不把你的优质的作品，再换一个新号，再去发呢？
你买一次彩票，和你买1000次彩票，这个中奖率能一样吗？
我自己是靠大号起来的，但是到了100万，就不怎么涨了，但是，你要继续导流啊。
于是，我就启动了矩阵，起了有20个号，又做起来了100万粉丝，总粉丝200万。
所以，当你一个大号做不动的时候，你把你的大号的优质内容，给他改改，再搞一堆矩阵，就会迎来第二春。
所以，如果你大号，有10万粉丝，理论上，你再做矩阵，是可以把流量，做到30万，放大三倍问题不大。
05
投流，才是终极的放大武器
免费的都是暂时的，都是不稳定的，只有付费的才是持久的，才是可以做规模的。
任何短视频平台，本质上就是一个广告平台，招募优质内容创作者，用他们的内容，吸引了用户。
这时候，平台没有钱赚。
这时候，平台，会卖广告啊，谁出钱，他就给谁流量。
逻辑就是，用户在刷免费内容的时候，插入了付费的广告，这个就是，信息流广告。
并且，平台会把最优质的的用户，卖给投钱最多的广告主。
你细品一下，这里面的逻辑，就是为了卖广告啊，这是根本，这是平台一切的出发点，思考一切问题的根本宗旨。
我在大号增长受限，矩阵受限，之后，接着，就开始了巨量AD的投流。
就是，几条硬广素材下去，上投放计划，一个粉丝10块，20-30。
这么投，非常的简单，粗暴，并且，就像一个自来水一样，只要开，就会有，并且，量非常大。
实话说，很大规模体量的项目，都不是免费，都是，靠投流，这是无法逾越的，客观定律。
所以，不管，你的大号，IP，有多大流量，矩阵，有多大流量，一定要相信，投流，才是，可以放大规模的最终极手段，没有之一，没有之一。
06
私域团队的价值，远远大于流量
如果没有私域团队，即使，你有公域巨大的流量，你也导不进来。
逻辑很简单，你的加私域的流量，是需要成本的，他不是一次加进来的，而是，一天加几十，几百，加一个流量，成本。
如果，按照10块钱一个计算，100个，就是1000块，1000块，就是，1万块，一个月，如果3万个流量，你需要30万成本。
如果，你的私域转化没跟上，没有30万的利润出来，你下个月，还要不要继续加？
但，如果你的私域团队很强，一个月干出来了200万利润，你就想，我要放大，哪怕一个流量30块钱，都有账算。
所以，本质上，你能搞多少私域流量，不是你的流量团队决定的，而是，你的私域团队倒逼的。
我们目前的私域已经到了70万，流量团队，已经佛系了。
因为，我们目前的私域团队，已经吃不下再多的流量了，所以，我们目前深耕的点，就在私域团队上了，在人效上。
等到私域团队再扎实一点，对于流量的需求，就又起来了。
所以，当你流量团队起来以后，想要放大规模，就一定要，把自己的私域团队，下足够多的精力，放精兵强将。
私域团队，才是你规模的决定量，而不是流量了。
07
写在结尾
好了，这就是我对于，这几年干了70万私域的六点经验，最后用三句话结尾。
第一，短视频，是引流效率最高的历史级别的红利，一定要，拼尽全力，把流量抢到自己的私域。
构建私域流量池，这是你穿越周期的，唯一筹码。
第二，当你搞定了大号，一定要搞矩阵，千万不要有偶像包袱。
你一条作品，火了，别人，抄一遍，改一遍，发出去，照样有流量，你为啥不自己改，自己发？
第三，一定要记住，私域团队，是魂，是根基，流量，只是引子，是过程，不要本末倒置。
